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A21服饰今年主冲销量 夏装超过600款

时间:2014-05-14 点击:

  据A21天猫数据,A21今年的主要目标仍然是促进销售额的快速增长,策略是提升客单价和拉宽服装款式的数量。

  A21品牌负责人陈宇文介绍,今年A21夏装的款式超过600款,希望通过快速上新的快时尚模式吸引用户、增强用户黏性。“款式拉宽后,每款服装将不以低价折扣的方式进行销售,虽然每款的销售量可能不是很大,但是由于款式众多,也能起到提升总销售额的效果。

A21服饰今年主冲销量 夏装超过600款

  据悉,A21的产品和以纯有一定的区隔,以纯偏向传统休闲服装,而A21更加时尚潮流。但是A21也拥有占比20%的基本款,基本款是提升销量的常青款,没有太强的时效性,但是性价比较高。基础潮流款占60%,这类商品每款备货不会太多,但是每款都会承担销量。剩下的20%是最新最时尚的款式,这部分款式主要为了塑造品牌形象和吸引用户。

  “中国的服装市场很大,但是在男装领域同质化的情况非常严重。国内真正有实力的潮流品牌很少。A21希望可以成为能够引领潮流的男装品牌。” 陈宇文透露,A21在去年设立了买手团队,品牌走欧美风格的款时尚路线。买手把握店铺内商品的整体风格。买手团队的人数为20到30人,不包括服装设计师。

  据亿邦动力网了解,A21的买手和设计师相互进行配合:设计师负责款式设计,而买手则按照时尚潮流挑选出适合销售的产品,买手也会添加一些时尚元素到商品中。

  此外,A21现在也开始考虑在线下市场进行布局,A21最快可能在今年下半年开设线下展示店,将首先在一二线城市布局,主要目的是进行品牌宣传。移动端也是A21的战略级战场,移动端的流量占比已经达到30%,虽然微信商业化的模式还在探索阶段,但期望微信能够带来新的增量。

  但同时陈宇文也指出,现在PC端电商的流量红利已经消失,流量增长的缓慢也将对品牌商提升新客户的占比产生影响。所以A21在大力拓展新用户的同时,也开始加强对老客户的管理。A21不仅花时间研究用户行为,而且采用主动送新品的方式加强和用户之间的联系,并且测试新产品的受欢迎程度。

  每当在A21即将上新之前,A21会根据用户购物行为挑选一部分老用户,给他送去符合之前购物风格的新品。如果用户喜欢的话,可以完成付款,如果用户不喜欢随即退回即可。这种看似唐突的做法却取得了很好的效果,有89%的用户选择留下新品、并完成付款。

  陈宇文表示,随后A21将对用户行为进行更深入的分析,对用户分层,然后将这种提前让老用户体验新品的模式进行拓展。“ 消费者收到新品一般都很开心,而且对于这种正价购买的方式也很接受。”

  在广告投入方面,下半年将会去欧美城市拍摄品牌宣传片。在国内的各个城市,A21也会举办很多和老客户进行互动的落地活动,提升老会员的重复购买率和购物频次。但A21并不会投放传统形式的广告。

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